Web広告やSNS広告において、CTR（クリック率）は成果を左右する重要な指標です。広告クリエイティブにモデルを起用する際、どんな点を意識すればCTRの向上につながるのでしょうか。この記事では、CTRの基礎から、モデル起用がクリック率に与える影響、効果的な活用のポイントまでを解説します。
広告におけるCTR（クリック率）とは
CTRの基本的な意味
CTR（Click Through Rate）とは、広告が表示された回数（インプレッション数）のうち、実際にクリックされた割合のことです。計算式は以下のとおりです。
CTR（％）＝ クリック数 ÷ 表示回数 × 100
例えば、広告が1,000回表示されて10回クリックされた場合、CTRは1%となります。CTRが高いほど、その広告が見た人の興味を引いていることを意味します。
CTRが重要な理由
CTRは単なるクリックの割合ではなく、広告運用全体に影響する指標です。Google広告やYahoo!広告などでは、CTRが広告の掲載順位を決める「広告ランク」の評価要素になっています。クリック率が高い広告は「ユーザーにとって有益で関連性が高い」と判断され、結果として同じ広告費でより多くのクリックを獲得しやすくなります。
ただし、CTRが高くても、その先のコンバージョン（購入や問い合わせ）につながらなければ意味がありません。CTRはCVR（コンバージョン率）とセットで評価することが大切です。
モデルの起用がCTR向上につながる可能性
（Photo）
「人物」が含まれる広告は目を引きやすい
広告クリエイティブに人物（モデル）が含まれていると、商品単体の画像よりも視線を集めやすいとされています。人間は本能的に、人の顔や特に人の「顔」や「視線」は、見る人の注意を自然に引きつける効果があります。バナー広告やSNS広告のように、一瞬で視線を奪う必要がある媒体では、モデルの起用がCTR向上に寄与する可能性があります。
ターゲット層との一致が共感を生む
広告を見たユーザーが「自分に関係がある」と感じると、クリックにつながりやすくなります。ターゲット層に近い属性（年齢・雰囲気・ライフスタイル）のモデルを起用することで、ユーザーの共感を得やすくなります。
一方で、ブランドの「憧れ」を訴求したい場合は、あえてターゲットより上の世界観を持つモデルを起用する戦略もあります。どちらが効果的かは、商品やキャンペーンの目的によって異なります。
外国人モデルが効果的なケース
外国人モデルは、その存在感やビジュアルの華やかさから、広告の中で強い目を引く力を持ちます。「スクロールの手を止めさせる」ことが重要なSNS広告では、外国人モデルの起用がCTR向上に貢献するケースがあります。グローバルなイメージや高級感を訴求したい広告とも相性が良好です。
外国人モデルの広告起用のメリットについては、広告に外国人モデルを起用するメリットと業界別事例もご覧ください。
CTRを高めるモデル起用の実践ポイント
① 視線誘導を意識する
モデルの視線は、見る人の視線を誘導します。モデルが商品やキャッチコピーの方向を見ている構図にすると、ユーザーの視線も自然とそこに向かい、伝えたい要素への注目度が高まります。
② 表情で感情を伝える
モデルの表情は、広告のメッセージを直感的に伝えます。商品を使った喜び、安心感、驚きなど、伝えたい感情に合った表情のクリエイティブを用意することで、ユーザーの共感を引き出せます。
③A/Bテストで最適なモデルを見極める
同じ広告でも、起用するモデルによってCTRは変わります。複数のモデルやクリエイティブのパターンを用意してA/Bテストを行い、データに基づいて最適なものを選ぶのが効果的です。CTRは1回きりの指標ではなく、継続的な改善のための指標として活用しましょう。
④媒体に合わせたビジュアルにする
同じモデルの写真でも、媒体によって最適な見せ方は異なります。SNS広告では一瞬で目を引くインパクト、検索連動型のディスプレイ広告では商品との関連性など、媒体特性に合わせてクリエイティブを調整しましょう。
CTRだけで判断しないことも大事。総合的な広告効果を見るべし
CTRは重要な指標ですが、それだけで広告の成否は判断できません。前述のとおり、クリックされてもコンバージョンにつながらなければ広告効果は限定的です。
また、短期的なCTRの数値だけを追い求めると、過度にインパクトを狙ったクリエイティブになり、ブランドイメージを損なうリスクもあります。CTR・CVR・ブランド好感度といった複数の視点をバランスよく見ながら、モデル起用やクリエイティブを最適化していくことが大切です。
人物起用の効果について、AIモデルと人間のモデルの違いという観点からは、AI生成モデル vs
人間のモデル——広告効果はどう違う？使い分けのポイントを解説も参考になります。
広告効果を高めるモデル起用は、リリアナへご相談ください
CTRを高めるには、目を引くクリエイティブとターゲットに響くモデル選びが重要です。
- CTRは広告の表示回数に対するクリックの割合で、広告ランクにも影響する重要指標
- 人物（モデル）を含む広告は視線を集めやすく、CTR向上に寄与する可能性がある
- 視線誘導・表情・A/Bテスト・媒体最適化を意識してモデルを起用する
- CTRだけでなく、CVRやブランド好感度も含めた総合的な評価が大切
リリアナは、欧米系・アジア系を中心に約200名のモデルが在籍する、外国人モデルに強いモデル事務所です。広告の目的やターゲット層に合わせて、CTR向上につながるモデルをご提案できます。
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